003 NegotEmotion Emotion Scham

Shownotes

🎙️ Scham ist eine der leisesten und gleichzeitig mächtigsten Emotionen in Verhandlungen. Sie meldet sich oft nicht laut, sondern als Zurückhaltung, als inneres Zögern oder als Gedanke wie: „Ich darf nicht zu viel verlangen.“

In Verhandlungen sorgt Scham dafür, dass Menschen ihre Bedürfnisse abschwächen, zu früh nachgeben oder gar nicht erst sagen, was ihnen wichtig ist. Nicht, weil sie es nicht könnten – sondern weil sich Sichtbarkeit riskant anfühlt.

Denn Klarheit entsteht nicht trotz Emotionen. Sie entsteht durch sie.

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